Venda Pessoal na Óptica de Marketing
10,07€ 9,06€
Esgotado
A função vendas está a sofrer alterações rápidas e aqueles que não conseguirem responder às novas exigências e novos desafios ficarão para trás. O vendedor «crocodilo», olhos pequenos, orelhas pequenas mas com uma grande boca é uma espécie em vias de extinção.
Obter mais vendas… com menos suporte, bater os concorrentes… em mercados cada vez mais competitivos, consolidar clientes… equilibrando os resultados de curto prazo com o longoLer mais
A função vendas está a sofrer alterações rápidas e aqueles que não conseguirem responder às novas exigências e novos desafios ficarão para trás. O vendedor «crocodilo», olhos pequenos, orelhas pequenas mas com uma grande boca é uma espécie em vias de extinção.
Obter mais vendas… com menos suporte, bater os concorrentes… em mercados cada vez mais competitivos, consolidar clientes… equilibrando os resultados de curto prazo com o longo prazo, assumir tarefas de marketing…, tudo isto com uma agenda de vendas carregada, são os desafios que o agente de vendas dos nossos dias tem de estar apto a responder e vencer. Neste novo panorama as antigas visões e aproximações às vendas já não funcionam. Aquilo que funciona é o que irá encontrar neste livro: estratégias, conceitos e práticas que conduzem ao sucesso no novo milénio. VENDA PESSOAL é um livro motivador e prático que faz a ponte entre as antigas técnicas de vendas e os novos desafios. Ilustrado com exemplos do dia a dia e situações típicas, esta obra irá ajudá-lo a dominar e a controlar as principais exigências que se colocam ao vendedor moderno, dinâmico e de sucesso. Com um estilo prático, divertido e agradável de ler, o autor expõe os eixos onde se pode basear para estabelecer relações com os compradores, utilizar técnicas de vendas, identificar atitudes, estabelecer relações que durem, tudo isto aumentando a sua eficiência e melhorando a satisfação dos seus clientes. Alerta-o para os pequenos e grandes erros que podem ser fatais e como concluir negócios.
Se você for um profissional determinado a ter êxito ou um estudante desejoso de perceber como as «coisas» funcionam, este é um livro sobre vendas que não deve ignorar.Ler menos
Partilhar:
Dados técnicos
Coordenador(es) do Livro
Autor(es) do livro
Nasceu em Lisboa em 1963. É licenciado em Marketing pela Escola Superior de Gestão de Santarém (ESGS) e pelo Instituto Português de Administração de Marketing (IPAM), onde lecciona a cadeira de Gestão de Força de Vendas da licenciatura em Gestão na Universidade Lusíada (UL) e colaborador, há mais de dez anos, de uma empresa multinacional. É autor da obra Gestão de Vendas na Óptica de Marketing.
Materiais de apoio
Comentários
Livros relacionados
Produtos Relacionados
Também poderá gostar de
-
Fundamentos de Marketing
22,00€19,80€ -
-
-
Ana Nobre Sampaio Maia
Domingos Pereira
Élvio Henriques de Jesus
Filipe Sousa
Francisco Bernardo Paula Marques da Costa e Almeida
Henrique M. G. Martins
Ilias Iakovidis
Joaquim Magalhães da Cunha
José Barbosa Castanheira
José Bruno Teixeira Alves
José Carlos Nascimento
José Luís Graça
Juan Jesús Gestal Otero
Lia Martins de Lima Patrício
Liliana da Silva Ferreira
Luís Campos
Manuel da Costa Alves de Sousa
Maria Aida Magalhães Ferreira Batista
Maria João Campos
Nelson Figueiredo de Pinho
Paulino Artur Ferreira de Sousa
Pedro Pereira Santos de Andrade Gomes
Raquel M. M. Pires Deveza
Ricardo João Cruz Correia
Rui Gomes
Sónia Maria Rodrigues Dória Nóbrega DiasSistemas de Informação na Saúde22,90€20,61€ -