Venda Pessoal na Óptica de Marketing
10,07€ 9,06€
Esgotado
A função vendas está a sofrer alterações rápidas e aqueles que não conseguirem responder às novas exigências e novos desafios ficarão para trás. O vendedor «crocodilo», olhos pequenos, orelhas pequenas mas com uma grande boca é uma espécie em vias de extinção.
Obter mais vendas… com menos suporte, bater os concorrentes… em mercados cada vez mais competitivos, consolidar clientes… equilibrando os resultados de curto prazo com o longoLer mais
A função vendas está a sofrer alterações rápidas e aqueles que não conseguirem responder às novas exigências e novos desafios ficarão para trás. O vendedor «crocodilo», olhos pequenos, orelhas pequenas mas com uma grande boca é uma espécie em vias de extinção.
Obter mais vendas… com menos suporte, bater os concorrentes… em mercados cada vez mais competitivos, consolidar clientes… equilibrando os resultados de curto prazo com o longo prazo, assumir tarefas de marketing…, tudo isto com uma agenda de vendas carregada, são os desafios que o agente de vendas dos nossos dias tem de estar apto a responder e vencer. Neste novo panorama as antigas visões e aproximações às vendas já não funcionam. Aquilo que funciona é o que irá encontrar neste livro: estratégias, conceitos e práticas que conduzem ao sucesso no novo milénio. VENDA PESSOAL é um livro motivador e prático que faz a ponte entre as antigas técnicas de vendas e os novos desafios. Ilustrado com exemplos do dia a dia e situações típicas, esta obra irá ajudá-lo a dominar e a controlar as principais exigências que se colocam ao vendedor moderno, dinâmico e de sucesso. Com um estilo prático, divertido e agradável de ler, o autor expõe os eixos onde se pode basear para estabelecer relações com os compradores, utilizar técnicas de vendas, identificar atitudes, estabelecer relações que durem, tudo isto aumentando a sua eficiência e melhorando a satisfação dos seus clientes. Alerta-o para os pequenos e grandes erros que podem ser fatais e como concluir negócios.
Se você for um profissional determinado a ter êxito ou um estudante desejoso de perceber como as «coisas» funcionam, este é um livro sobre vendas que não deve ignorar.Ler menos
Partilhar:
Dados técnicos
Coordenador(es) do Livro
Autor(es) do livro
Nasceu em Lisboa em 1963. É licenciado em Marketing pela Escola Superior de Gestão de Santarém (ESGS) e pelo Instituto Português de Administração de Marketing (IPAM), onde lecciona a cadeira de Gestão de Força de Vendas da licenciatura em Gestão na Universidade Lusíada (UL) e colaborador, há mais de dez anos, de uma empresa multinacional. É autor da obra Gestão de Vendas na Óptica de Marketing.
Materiais de apoio
Comentários
Livros relacionados
Produtos Relacionados
-
-
-
-
New Trends in Advertising Research
29,28€26,35€ -
Também poderá gostar de
-
-
Liderança - A Prática da Liderança. A Liderança na Prática
25,50€22,95€ -
-
-
Ana Junça Silva
António Caetano
Diana Ruivo de Oliveira
Eduardo Simões
Helena Mateus Jerónimo
Henrique Duarte
Isabel Dimas
João Viseu
Joaquim Pacheco dos Santos
José Gonçalves das Neves
José Maria Carvalho Ferreira
Nelson Ramalho
Paulo Finuras
Paulo Renato Lourenço
Pedro Cortez
Pedro Marques-Quinteiro
Rafael Marques
Rui Bártolo-Ribeiro
Sara Falcão Casaca
Sara Ramos
Saúl Neves de Jesus
Silvia Dello Russo
Teresa Rebelo
Thais ZerbiniPsicossociologia das Organizações36,50€32,85€