Negociação
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Agora em 6ª edição
Quer comprar uma casa ou um carro mas sente incapacidade negocial e tem tendência a pensar que os vendedores estão sempre a enganá-lo? Os contratos que tem negociado não representam o esforço e o trabalho investido? Sente-se particularmente inseguro numa abordagem face a face com outra pessoa? Ficou frustrado porque chegou a um acordo e pensa que teria sido possível ter obtido mais? Sente que no seu local de trabalho estão aLer mais
Agora em 6ª edição
Quer comprar uma casa ou um carro mas sente incapacidade negocial e tem tendência a pensar que os vendedores estão sempre a enganá-lo? Os contratos que tem negociado não representam o esforço e o trabalho investido? Sente-se particularmente inseguro numa abordagem face a face com outra pessoa? Ficou frustrado porque chegou a um acordo e pensa que teria sido possível ter obtido mais? Sente que no seu local de trabalho estão a subavaliar as suas contribuições para a riqueza da organização? Quer maximizar os ganhos nas suas atividades?
Se respondeu sim a algumas das questões anteriores, então este livro é para si.
Numa linguagem simples e acessível, esta obra explicita o quadro em que se desenvolve todo o processo negocial, ajudando-o a tirar o melhor partido das suas capacidades, por muito pequenas que sejam, para negociar, nas melhores condições, qualquer coisa que queira obter.
Como se obtém aquilo que se negoceia, não aquilo que se merece, este é um livro que deve ser lido por todos aqueles que tenham alguma coisa para negociar.Ler menos
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Dados técnicos
Coordenador(es) do Livro
Autor(es) do livro
Professor Catedrático de Gestão no ISCTE-IUL. Foi Professor Catedrático de Gestão na NOVA SBE e Academic Director da NOVA SBE Executive Education. É presidente e CEO do ISCTE Executive Education. Doutor em Gestão, MBA, licenciado em Engenharia Civil (Instituto Superior Técnico – UTL). Fez formação presencial na Stanford University, INSEAD, AIF, Cranfield University, Massachusetts Institute of Technology, IE, Erasmus University e CopenhagenLer mais
Professor Catedrático de Gestão no ISCTE-IUL. Foi Professor Catedrático de Gestão na NOVA SBE e Academic Director da NOVA SBE Executive Education. É presidente e CEO do ISCTE Executive Education. Doutor em Gestão, MBA, licenciado em Engenharia Civil (Instituto Superior Técnico – UTL). Fez formação presencial na Stanford University, INSEAD, AIF, Cranfield University, Massachusetts Institute of Technology, IE, Erasmus University e Copenhagen Institute for Future Studies. Publicou vários artigos científicos e vários livros com ISBN. Ganhou mais de 50 prémios como melhor professor. Tem três prémios carreira atribuídos por entidades associativas empresariais. Coordenou mais de cem projetos de consultoria. Foi e é diretor/administrador de várias empresas.Ler menos
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