Decorreu no dia 27 de novembro no Instituto Superior de Línguas e Administração (ISLA Santarém) a sessão de apresentação do livro «Plano Comercial de Vendas», de Jorge Vieira e Rui Frade.
As boas vindas foram dadas por Domingos Martinho, diretor do ISLA, que, não apenas na sua qualidade de diretor, mas também de académico, parebenizou os autores, enaltecendo o seu trabalho e o seu contributo para o desenvolvimento das competências dos estudantes e da comunidade académica na área da gestão de vendas.
A apresentação do livro ficou a cargo de Nuno Nogueira, professor adjunto da mesma instituição, que começou por fazer um enquadramento detalhado dos capítulos do livro e dos temas abordados em cada secção. Destacou os capítulos introdutórios, onde são explorados os vários conceitos fundamentais para a gestão de vendas, e também a parte final do livro, onde é apresentado um guião prático pormenorizado que permite a construção de um plano comercial de forma simples e acessível. Destacou a riqueza de detalhes do livro e a clareza das suas exposições, tendo-o reputado como um excelente guia para profissionais da área comercial, para além de uma excelente ferramenta de aprendizagem para estudantes e académicos.
As intervenções seguintes foram reservadas aos autores.
Jorge Vieira, professor universitário com uma experiência profissional de mais de 30 anos em cargos de direção de marketing e chefia de vendas, explicou que o livro nasceu da paixão de uma vida pela área comercial, tendo desejado de que os profissionais da área comercial e do marketing possam aproveitar a experiência dos autores reunida no livro para aprimorar as suas práticas. Por sua vez, Rui Frade, professor universitário com vasta experiência profissional como diretor, gestor e consultor de empresas em diversos setores de negócios, acrescentou que outra das motivações para a escrita do livro foi a lacuna que os autores sentiram existir em Portugal sobre este tema, especialmente com abordagens simples e práticas. Referiu que com o livro, os autores pretenderam não só publicar um guião prático para alunos, mas também uma ferramenta que permita aos gestores comerciais criar, organizar ou estruturar o seu departamento.
A sessão encerrou com intervenções do público, tendo-se seguido uma sessão de autógrafos.