Plano Comercial de Vendas
Conceção, organização e gestão
18,80€ O preço original era: 18,80€.16,92€O preço atual é: 16,92€.
DISPONÍVEL EM PRÉ-VENDA
Disponível a partir de 6 de setembro
Este livro é um guia essencial para estudantes e profissionais da área comercial, oferecendo uma abordagem prática e estruturada para conceber, organizar e gerir planos comerciais.
Com base em mais de vinte anos de experiência profissional e académica dos seus autores, este manual expõe e detalha temas que vão desde a análise interna da empresa até ao relacionamento com os clientes, passando pelo planeamento daLer mais
Disponível a partir de 6 de setembro
Este livro é um guia essencial para estudantes e profissionais da área comercial, oferecendo uma abordagem prática e estruturada para conceber, organizar e gerir planos comerciais.
Com base em mais de vinte anos de experiência profissional e académica dos seus autores, este manual expõe e detalha temas que vão desde a análise interna da empresa até ao relacionamento com os clientes, passando pelo planeamento da área comercial e a gestão eficaz das equipas de vendas.
Aprenda a:
• Criar, organizar e gerir um departamento comercial/vendas,
• Definir e implementar estratégias comerciais eficazes,
• Organizar a estrutura comercial de forma racional e eficiente,
• Gerir e motivar equipas de vendas,
• Fortalecer o relacionamento com os clientes e fidelizá-los,
e depois transforme o seu conhecimento em resultados concretos e eleve a sua carreira comercial e a sua empresa para níveis superiores.Ler menos
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Dados técnicos
Coordenador(es) do Livro
Autor(es) do livro
Professor universitário, diretor de operações em empresa farmacêutica. Especialista em ciências empresariais, mestre em Gestão de Empresas, doutorando em Gestão, na Universidade Europeia de Lisboa. Profunda experiência profissional, com mais de 30 anos em cargos de gestão e direção de marketing, chefia de vendas, direção de operações e direção geral, em contexto nacional e internacional.
Professor coordenador do Ensino Superior. Doutor em Direção de Empresas e Gestão de Marketing e DEA em Investigação de Mercados, pela Universidade de Sevilha. Pós-graduado em Gestão e Fiscalidade pelo IESFF. Experiência profissional como diretor, gestor e consultor de empresas em diversos setores de negócios, e na área de vendas/comercial, desde 1991.
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