Negociação
18,80€ O preço original era: 18,80€.16,92€O preço atual é: 16,92€.
Disponível
Em stock
Agora em 6ª edição
Quer comprar uma casa ou um carro mas sente incapacidade negocial e tem tendência a pensar que os vendedores estão sempre a enganá-lo? Os contratos que tem negociado não representam o esforço e o trabalho investido? Sente-se particularmente inseguro numa abordagem face a face com outra pessoa? Ficou frustrado porque chegou a um acordo e pensa que teria sido possível ter obtido mais? Sente que no seu local de trabalho estão aLer mais
Agora em 6ª edição
Quer comprar uma casa ou um carro mas sente incapacidade negocial e tem tendência a pensar que os vendedores estão sempre a enganá-lo? Os contratos que tem negociado não representam o esforço e o trabalho investido? Sente-se particularmente inseguro numa abordagem face a face com outra pessoa? Ficou frustrado porque chegou a um acordo e pensa que teria sido possível ter obtido mais? Sente que no seu local de trabalho estão a subavaliar as suas contribuições para a riqueza da organização? Quer maximizar os ganhos nas suas atividades?
Se respondeu sim a algumas das questões anteriores, então este livro é para si.
Numa linguagem simples e acessível, esta obra explicita o quadro em que se desenvolve todo o processo negocial, ajudando-o a tirar o melhor partido das suas capacidades, por muito pequenas que sejam, para negociar, nas melhores condições, qualquer coisa que queira obter.
Como se obtém aquilo que se negoceia, não aquilo que se merece, este é um livro que deve ser lido por todos aqueles que tenham alguma coisa para negociar.Ler menos
Partilhar:
___
Dados técnicos
Coordenador(es) do Livro
Autor(es) do livro
Professor catedrático no ISCTE – IUL e presidente da Comissão Executiva do INDEG-ISCTE Executive Education. Foi professor catedrático da Universidade Nova de Lisboa – Faculdade de Economia – Nova School of Business and Economics (NOVA SBE) e diretor académico da formação de executivos. Anteriormente ao seu percurso na NOVA SBE já tinha servido como professor catedrático no ISCTE-IUL. Licenciado em Engenharia Civil (Instituto Superior Técnico),Ler mais
Professor catedrático no ISCTE – IUL e presidente da Comissão Executiva do INDEG-ISCTE Executive Education. Foi professor catedrático da Universidade Nova de Lisboa – Faculdade de Economia – Nova School of Business and Economics (NOVA SBE) e diretor académico da formação de executivos. Anteriormente ao seu percurso na NOVA SBE já tinha servido como professor catedrático no ISCTE-IUL. Licenciado em Engenharia Civil (Instituto Superior Técnico), MBA, MSc e doutor em Gestão de Empresas (ISCTE – IUL – Instituto Universitário de Lisboa). Fez formação executiva no INSEAD, na Stanford University, na Harvard University (Law School), no MIT, no AIF, na Cranfield University, no IE e na Erasmus University – Rotterdam School of Management. Tem, paralelamente, desenvolvido intensa actividade de consultoria nas áreas estratégica e de logística e supply chain management e, por via desta última, tem dilatado a sua aproximação ao mundo das compras e da negociação, fazendo igualmente muita formação e acompanhamento negocial para empresas. Tem sido responsável por diversas cadeiras ao nível de licenciatura e mestrado e de cursos de executivos na área da gestão de operações, supply chain, negociação e também na negociação e gestão de contratos. Recebeu diversos prémios de melhor docente ao nível de mestrados, mestrados executivos e MBA e dois prémios de carreira. Tem sido, ao longo dos anos, diretor e administrador de empresas nacionais e multinacionais.Ler menos
Materiais de apoio
Comentários
Livros relacionados
Também poderá gostar de:
-
Que Líder Sou Eu?
24,00€O preço original era: 24,00€.21,60€O preço atual é: 21,60€. -
O Líder pelo Sentido
18,50€O preço original era: 18,50€.16,65€O preço atual é: 16,65€. -
Alexandra Machado
António Pedro de Sá Leal
Bárbara Leão de Carvalho
Catarina Alvarez
Daniel Traça
Duarte Pitta Ferraz
Eduardo Graça
Filipa Pinto Coelho
Filipe Almeida
Francisco Granja de Almeida
Isabel Pimentel de Carvalho
Isabel Pinto Gonçalves
Joana Castro e Costa
João Loureiro Rodrigues
João Silveira Lobo
Lénia Mestrinho
Luís Lopes
Maria Castro e Almeida
Maria Luís Roxo
Mariana Lopes da Costa
Miguel Pina e Cunha
Milton de Sousa
Nuno Mesquita
Patrícia Boura
Patrícia Rocha
Paulo Bastos
Rui Diniz
Rita Diniz
Talita FelicianoGestão, Liderança e Inovação no Setor da Economia Social18,50€O preço original era: 18,50€.16,65€O preço atual é: 16,65€. -
Liderança Transformadora no Setor Público
21,00€O preço original era: 21,00€.18,90€O preço atual é: 18,90€. -
Ver opções This product has multiple variants. The options may be chosen on the product pageAlexandra Machado
António Pedro de Sá Leal
Bárbara Leão de Carvalho
Catarina Alvarez
Daniel Traça
Duarte Pitta Ferraz
Eduardo Graça
Filipa Pinto Coelho
Filipe Almeida
Francisco Granja de Almeida
Isabel Pimentel de Carvalho
Isabel Pinto Gonçalves
Joana Castro e Costa
João Loureiro Rodrigues
João Silveira Lobo
Lénia Mestrinho
Luís Lopes
Maria Castro e Almeida
Maria Luís Roxo
Mariana Lopes da Costa
Miguel Pina e Cunha
Milton de Sousa
Nuno Mesquita
Patrícia Boura
Patrícia Rocha
Paulo Bastos
Rui Diniz
Rita Diniz
Talita FelicianoManagement, Leadership and Innovation in the Social Economy Sector in Portugal (E-book)14,80€O preço original era: 14,80€.13,32€O preço atual é: 13,32€.
Também poderá gostar de:
Também poderá gostar de:
-
Que Líder Sou Eu?
24,00€O preço original era: 24,00€.21,60€O preço atual é: 21,60€. -
O Líder pelo Sentido
18,50€O preço original era: 18,50€.16,65€O preço atual é: 16,65€. -
Alexandra Machado
António Pedro de Sá Leal
Bárbara Leão de Carvalho
Catarina Alvarez
Daniel Traça
Duarte Pitta Ferraz
Eduardo Graça
Filipa Pinto Coelho
Filipe Almeida
Francisco Granja de Almeida
Isabel Pimentel de Carvalho
Isabel Pinto Gonçalves
Joana Castro e Costa
João Loureiro Rodrigues
João Silveira Lobo
Lénia Mestrinho
Luís Lopes
Maria Castro e Almeida
Maria Luís Roxo
Mariana Lopes da Costa
Miguel Pina e Cunha
Milton de Sousa
Nuno Mesquita
Patrícia Boura
Patrícia Rocha
Paulo Bastos
Rui Diniz
Rita Diniz
Talita FelicianoGestão, Liderança e Inovação no Setor da Economia Social18,50€O preço original era: 18,50€.16,65€O preço atual é: 16,65€. -
Liderança Transformadora no Setor Público
21,00€O preço original era: 21,00€.18,90€O preço atual é: 18,90€. -
Ver opções This product has multiple variants. The options may be chosen on the product pageAlexandra Machado
António Pedro de Sá Leal
Bárbara Leão de Carvalho
Catarina Alvarez
Daniel Traça
Duarte Pitta Ferraz
Eduardo Graça
Filipa Pinto Coelho
Filipe Almeida
Francisco Granja de Almeida
Isabel Pimentel de Carvalho
Isabel Pinto Gonçalves
Joana Castro e Costa
João Loureiro Rodrigues
João Silveira Lobo
Lénia Mestrinho
Luís Lopes
Maria Castro e Almeida
Maria Luís Roxo
Mariana Lopes da Costa
Miguel Pina e Cunha
Milton de Sousa
Nuno Mesquita
Patrícia Boura
Patrícia Rocha
Paulo Bastos
Rui Diniz
Rita Diniz
Talita FelicianoManagement, Leadership and Innovation in the Social Economy Sector in Portugal (E-book)14,80€O preço original era: 14,80€.13,32€O preço atual é: 13,32€.






